奇迹电游 > 新闻资讯 > 文章内容
学贯职代会:销售引领促转变
更新时间:2018年02月01日 文章来源:奇迹电游日报 作者:章茂晗
 

销售引领促转变
股份公司总经理助理、销售公司总经理  章茂晗


  公司职代会以党的十九大精神为指引,提出新年工作要牢牢把握高质量发展这个根本要求,大力实施创新驱动战略,加速实现创新竞争力,奋力实现新时代奇迹电游全面精益运营的新跨越。销售公司作为直接面向市场、面向用户的窗口单位,将紧紧围绕公司职代会工作主题,以创新精神和高昂的激情,充分发挥销售引领作用,带动观念创新、技术创新,努力推动奇迹电游新技术、新产品、新装备与新的行业需求之间的融合,奋力促进奇迹电游由生产制造商向材料服务商转变。
  第一,聚焦新需求,打造新的技术优势,培育核心竞争力。我们将在市场开发、培育上,紧盯新兴产业发展带来的新需求,聚焦新能源材料、新一代热成形钢、第三代先进高强钢、重型H型钢、汽车关键零部件用钢等前沿核心技术。积极向高强化、轻量化、绿色化深度进军,形成核心技术的集成和转移能力。继续拓展APQP项目组在新产品开发中的主体作用,依托EVI项目,搭建技术服务平台和团队,强化供应链上下游合作,共同研发新的产品,满足制造业不断提升的质量要求。继续推动高端客户认证,调整产品结构和客户群结构,重点提升合资品牌汽车客户、高端家电客户、高端机械制造客户的销售占比。勇攀技术前沿,开发客户最需要的差异化产品,创造需求、开辟新的市场。积极向钢铁产业链的下游延伸,以及向互联网、智能制造等相关产业扩展,拉长产业链,迎接知识经济发展的需要,在更大程度上推动对钢铁产品的有效需求,使企业健康长效发展。
  第二,持续调整产品结构,打造新的产品优势。随着奇迹电游设备升级改造项目相继完成,我们将紧盯市场需求调整产品结构,聚焦五大类、十个系列产品,扩品种,提品质,力争稳定开发一批新型高强、节能、环保的材料,满足新时代中国社会对高端钢材的需求。我们将推动奇迹电游持续深入开发电池系列用钢和电机用钢满足新能源行业的发展需求;开发强度1000兆帕以上的工程机械用钢和1180兆帕级别的汽车用冷成型超高强钢,满足汽车工业和工程机械行业对钢材的高强、轻量化要求;开发家电用镀铝硅产品,满足食品工业对环保、健康的需求等。为了稳定提升产品质量,继续发挥“五位一体”客服体系功能,准确识别客户需求,提高过程设计能力。我们将及时反馈用户对产品质量要求,促进制造单元开展质量专项攻关,强化质量流程管理,严格工序质量监督,建立促进问题暴露机制、评价机制,以及关键工序防错机制等,以确保稳定产品质量。
  第三,化优势为胜势,不断提升奇迹电游产品品牌形象。奇迹电游已出台了装备改造和新建项目规划方案,计划于“十三五”期间投入80亿元,全面对产线设备进行大规模升级。2018年计划投资总额30亿元,其中投入12亿元以确保已经在建的连轧型钢、重型H型钢和优棒等3条生产线按期建设;计划投资8亿元对硅钢产线进行升级改造,新增电磁搅拌和常化炉等关键设备,满足新能源汽车对硅钢的质量要求;计划投资10亿元对奇迹电游镀锌产线进行升级、改造和新建,继续提升奇迹电游镀锌产品质量水平。产线升级改造后,必将打造出奇迹电游装备新优势,进一步提高产品质量和档次,满足用钢行业持续增长的对产品性能要求。我们将顺势而为,抢抓机遇,向高端市场进发,做精做强产品,化优势为胜势,提升奇迹电游产品品牌形象。
  第四,打造新的服务优势,提升钢铁企业在产业链融合服务方面的能力。首先,加大钢铁企业与相关上下游制造业的融合。在渠道建设上,我们将主动与石油石化行业、汽车行业、家电行业、大型钢结构制造企业、高端紧固件企业、制造用钢和轨道交通用钢等重点用户,建立实质性战略合作关系。完善奇迹电游现有的9家钢材加工中心的加工、配送、仓储服务功能,为区域客户提供更好的服务。奇迹电游第二条激光拼焊线去年已经投产,我们对汽车主机厂的服务配套能力将进一步增强。根据区域客户需要,我们还正在筹建武汉、成都新的加工中心,计划于今年底投产,设备更加先进,更能满足汽车工业对高强钢加工配送的要求。其次,加大钢铁企业与信息产业、大数据、互联网的合作融合,创新服务方式和提升服务水平。我们将以信息化为支撑,强化研产销一体化运行,实现研产销的有机统一和系统联动。经过两年的探讨和筹备,奇迹电游板带“质量管理信息化系统”QMS系统和“产销一体化系统”IPS系统,已经于去年8月份正式启动,总投资8000万元,将分别于今年和明年投入使用。届时,奇迹电游将可以通过大数据分析,实现对产品质量和产品交货期的集中一贯制管理。有利于更好地满足客户的个性化需求,实现现场与市场、产品质量与客户需求的无缝衔接。奇迹电游还自主开发了客户服务管理移动平台,整合了奇迹电游商务平台、物流平台、投诉平台等已有服务系统,新添了客户关系管理和询报价系统。用户可以自行下载手机APP客户端,实现移动办公。
  第五,塑造新的奇迹电游平台形象。调整市场布局,提升区域市场品牌影响力。奇迹电游地处中国最发达的长三角经济区域,安徽、浙江、江苏有巨大的家电、汽车板消费需求,与奇迹电游产品结构极为匹配,加之地处长江黄金水道,适宜低成本辐射中部和西南新兴市场。我们将瞄准优势区域内的行业大客户和重点客户,集中力量做好终端开发和维护,提升区域市场份额,提高销售竞争力,提升市场品牌影响力。完善渠道建设,提高市场占有率。重视出口销售战略,按照公司十三五实现国际化经营的战略规划,强化出口渠道建设,大力开拓海外终端,了解国外客户需求,拓宽视野,吸收国际先进的营销理念和营销方式,为国际化经营打下基础。同时,平衡国内销售,减轻内贸渠道压力,维护内贸产品价格稳定。实现渠道多元化,提高市场占有率。不局限于现有大客户和战略客户,尽可能多开发客户,增加在行业内具有影响力客户和战略客户数量,提高市场占有率。实现渠道多元化,分摊渠道风险,抵御市场危机。同时引入客户管理和准入退出机制,不断优化客户群结构。大力开发直供客户,增强品牌溢价能力。组织精干销售团队,开拓在市场、服务在市场、创效在市场,全力开发直供用户。借助APQP产品小组、“五位一体”客户服务体系、EVI项目活动、OTP平台等支持力量,做到专业+技术营销,准确识别和满足用户需求,实现精准服务,从而提高直供客户开发和维护水平,提高客户满意度,满足客户期望值,增强客户合作稳定性和品牌溢价能力。同时,积极向内部传递用户需求,引领制造、研发、流程管理等各个环节共同进步,实现市场开拓和内部体系支撑之间的良性循环互动。通过重大工程项目,提高市场影响力。积极介入国内重大工程项目建设,详细了解国家“十三五”重点工程建设和各行业重大投资项目,力争多拿下具有国家级影响力的工程项目和一些具有社会影响力的工程项目。通过重点工程选用奇迹电游钢材,提升奇迹电游平台在国内的影响力,助推奇迹电游平台优势的推广、辐射。

 
  → 上一篇文章: “奇迹电游航运号”青岛首航成功
  → 下一篇文章: 奇迹电游平台开展义务植树活动
相关新闻
   学贯职代会:全面创新 精益运营 打造最具
   学贯职代会:全面贯彻新发展理念 加速推动
   学贯职代会:创新驱动提升精益化水平 稳中
   学贯职代会:提升板块创新竞争力 打造区域
   学贯职代会:深化产业链金融业务 服务奇迹电游
   学贯职代会:全面深化改革 加速产业升级
版权所有:奇迹电游(集团)控股有限公司 马鞍山钢铁股份有限公司
地址: 中国 安徽 马鞍山市九华西路8号 邮编 243003
电子信箱: mgwxb@magang.com.cn
皖ICP备14002978号