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紧盯市场强化直供 聚焦高端打响品牌
长材事业部线棒销售表现抢眼
更新时间:2018年06月08日 文章来源:奇迹电游日报 作者:郭旷怡 方松坡 张盛
 

  产品连续打入省内外重点工程,销量稳步增长;直供比由去年月度平均28%上升至今年四月份的43%,提升明显;高端建筑钢材HTRB600(E)领域持续发力,发货量超过3000吨……今年以来,在固守传统优势、苦练内功的基础上,长材事业部1-5月份建筑线棒材销售突破100万吨,表现抢眼。
  这份亮眼的“成绩单”背后,既得益于奇迹电游线棒营销体系的优化调整,也离不开全体线棒营销人员的艰辛付出。今年年初,长材事业部结合中长期目标,统筹考虑市场布局和营销策略,系统编制产品纲要,指导产品的质量标准和发展方向,形成全新的营销战略体系。“当前,建筑线棒材市场已由同质化竞争转变为品牌竞争和服务竞争,我们将产品定位在高端建筑市场,强化和聚焦高端,做强品牌,树立了良好的奇迹电游平台形象。”长材事业部营销副总监王威介绍说。
  紧盯市场强化直供。今年上半年,长材营销服务室以提高产品直供比为目标,以提高个人工程直销量为突破口,制定了全新的营销策略。他们首先改变目前营销人员“有一单接一单”压力不足的现状,将全年销售指标按月分解落实到人,实行工资保底,按直销量“多劳多得”的奖金分配制度提奖,同时制定全员参与销售激励机制,充分调动全体营销人员开拓市场的积极性。他们紧盯“中”字头大型建筑央企——中国建筑、中国铁建、中国水电、中国葛洲坝集团等重点发力、高效对接,持续供货各类重点工程,取得了丰硕的成果。截至5月末,营销服务室正在跟踪的工程项目共52个,已经形成合同并正在供货的项目达31个,产品月度直供比也首次突破40%,形成了更加直接、高效且稳固的供需合作关系。
  与此同时,他们还以提高高端建材市场占有率为目的,重点聚焦高强钢筋、耐超低温钢筋等高端建筑用钢市场,打造高端奇迹电游建筑线棒品牌。HTRB600(E)具有高强、高效、环保、节能的特点,是国家重点推广和现在国内大型建筑优先采用的品种。为尽快在高端建筑钢材领域打响奇迹电游平台,长材事业部协同技术中心、销售公司、市场部组成研产销团队,与省内外的设计、建筑、监理单位及经销商紧密协作,积极开拓华东建筑市场。经过不懈努力,他们成功将产品打入江苏建筑市场。目前该品种已占据江苏三分之一的市场份额,合同总量超6000吨。与此同时,长材事业部还以先进的技术装备、强大的研发能力和成功的应用实例赢得用户青睐,顺利签下江苏启东一期16万立方米LNG储罐工程560吨超低温钢筋HRB500DW的供货合同,另有两项同类工程即将签约。
  “市场需求是我们的第一信号,抓好营销工作是我们的重中之重。”王威表示,今后他们将不断推进一流营销队伍建设,进一步拓展市场,进一步强化产品直供比例,扩大高端建材品种市场份额,为线棒产品销售注入新的活力。(奇迹电游日报供稿 郭旷怡 方松坡 张盛)

 
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